清晨，天邊才泛起魚(yú)肚白，靜謐的村子仍被一層薄紗般的寂靜籠罩，偶爾幾聲雞鳴，在空氣中悠悠回蕩。林曉早早便起了床，借著昏黃的煤油燈光，她輕手輕腳走進(jìn)廚房，將精心挑選的幾樣加工好的農(nóng)產(chǎn)品，用干凈粗布仔細(xì)包好。這些農(nóng)產(chǎn)品，凝聚著她與村民們的心血，承載著改變村子命運(yùn)的希望。
林曉心里清楚，打通城里的銷路是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。盡管系統(tǒng)提供了一些潛在渠道信息，但實(shí)際對(duì)接，還非得她親自跑一趟不可。今天，她就要帶著這些希望的種子，踏上進(jìn)城之路。
她走出家門，村口老槐樹(shù)下，一輛老舊的二八自行車斜靠著樹(shù)干，這是村長(zhǎng)特意為她進(jìn)城準(zhǔn)備的。林曉走上前，輕輕扶起自行車，仔細(xì)檢查一番，車胎氣足，鏈條也順滑。她把包裹小心掛在車把上，隨后跨上自行車。
隨著“嘎吱”一聲，林曉用力一蹬，自行車緩緩啟動(dòng)，駛上通向縣城的土路。清晨的風(fēng)帶著絲絲涼意，輕撫她的臉龐，路邊野草掛滿晶瑩露珠，在晨光下閃爍微光。林曉沿著蜿蜒土路前行，道路兩旁是一片片綠油油的農(nóng)田，麥浪在微風(fēng)中輕輕搖曳，似在為她加油鼓勁。
騎出村子一段距離，土路漸漸變成砂石路，自行車行駛其上，發(fā)出“沙沙”聲響。林曉不得不更用力地蹬踏板，隨著離縣城越來(lái)越近，路上行人也逐漸多起來(lái)。有挑著擔(dān)子去縣城售賣自家農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民，有騎著車去縣城辦事的干部，大家神色匆匆，各有各的忙碌。
經(jīng)過(guò)近一個(gè)小時(shí)騎行，林曉終于抵達(dá)縣城?？h城街道上人群熙熙攘攘，人們穿著樸素卻充滿朝氣。街道兩旁，國(guó)營(yíng)商店、供銷社依次排列。國(guó)營(yíng)商店的櫥窗里，整齊擺放著各類生活用品；供銷社內(nèi)，貨架上擺滿了村民們?nèi)粘Ｋ璧奈镔Y。
林曉按照系統(tǒng)提供的模糊線索，首先來(lái)到縣城的國(guó)營(yíng)菜市場(chǎng)。這里攤位規(guī)整，各種農(nóng)副產(chǎn)品琳瑯滿目，但大多是未經(jīng)加工的原生食材。林曉四處打量，尋找合適目標(biāo)。她注意到一個(gè)攤位前，一位中年婦女正熟練地給顧客稱菜，攤位上的蔬菜新鮮水靈，顧客絡(luò)繹不絕。林曉等顧客稍少些時(shí)，走上前去，禮貌地打招呼：“大姐，您好！我是從附近村子來(lái)的，我們村加工了一些特色食品，您看看有沒(méi)有興趣?！闭f(shuō)著，她打開(kāi)包裹，露出里面的醬菜、豆干和掛面。
中年婦女停下手中動(dòng)作，上下打量林曉，眼神中帶著一絲懷疑：“姑娘，這些看著倒是新鮮，可我這一直賣的都是新鮮菜，你這加工過(guò)的，我可不敢輕易要?！绷謺在s忙拿起一塊豆干遞給她：“大姐，您嘗嘗，這豆干是我們用傳統(tǒng)手藝，精選優(yōu)質(zhì)大豆制作的，口感筋道，味道獨(dú)特，在我們村里可受歡迎了?！?/p>
中年婦女猶豫一下，接過(guò)豆干咬了一口，細(xì)細(xì)咀嚼后，眼中閃過(guò)一絲驚喜：“嗯，味道確實(shí)不錯(cuò)。但我也不知道這在城里好不好賣，而且進(jìn)貨價(jià)怎么算？”林曉心中一喜，連忙說(shuō)道：“大姐，您放心，價(jià)格肯定公道。我們是小本生意，主要想打開(kāi)銷路，薄利多銷。您看這樣行不行，您先進(jìn)一點(diǎn)試試，如果好賣，咱們?cè)匍L(zhǎng)期合作?！?/p>
經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，中年婦女同意先進(jìn)一小批貨，試試市場(chǎng)反應(yīng)。林曉高興地與她約定送貨時(shí)間，心中一塊石頭落了地。
然而，并非一切都如此順利。林曉隨后又前往幾家國(guó)營(yíng)雜貨店和小吃店，但大多以“沒(méi)賣過(guò)這種東西，不敢冒險(xiǎn)”為由拒絕了她。林曉有些沮喪，但想起村子里大家充滿期待的眼神，她咬咬牙，決定再去縣城最大的國(guó)營(yíng)飯店碰碰運(yùn)氣。
林曉來(lái)到國(guó)營(yíng)飯店，門口站著的服務(wù)員穿著整齊制服，態(tài)度有些冷淡：“你找誰(shuí)？這里可不是隨便能進(jìn)的?！绷謺再r著笑臉說(shuō)：“同志，我想見(jiàn)見(jiàn)你們的采購(gòu)負(fù)責(zé)人，我有點(diǎn)東西想給他看看?！狈?wù)員上下打量她一番，不耐煩地說(shuō)：“采購(gòu)負(fù)責(zé)人哪是你說(shuō)見(jiàn)就能見(jiàn)的，有什么事跟我說(shuō)就行。”
林曉無(wú)奈，只好簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品，服務(wù)員卻不屑地說(shuō)：“我們國(guó)營(yíng)飯店用的都是有固定渠道的食材，哪能隨便換。你走吧?！绷謺圆凰佬?，站在飯店門口，思索對(duì)策。這時(shí)，一輛吉普車緩緩?fù)Ｏ拢嚿舷聛?lái)一位穿著中山裝的男人，看起來(lái)氣質(zhì)不凡。林曉靈機(jī)一動(dòng)，趕忙上前攔住他：“同志，您好！耽誤您幾分鐘，我是村里來(lái)的，想給咱們飯店推薦一些特色食材?！?/p>
男人皺了皺眉頭，但還是停下腳步。林曉急忙打開(kāi)包裹，介紹起農(nóng)產(chǎn)品，男人聽(tīng)著聽(tīng)著，眼神逐漸變得專注，拿起一塊豆干嘗了嘗，又看了看醬菜和掛面，說(shuō)道：“這些確實(shí)有些特色。我就是飯店的采購(gòu)負(fù)責(zé)人，你跟我進(jìn)來(lái)詳細(xì)談?wù)?。?/p>
林曉心中大喜，跟著男人進(jìn)了飯店辦公室。采購(gòu)負(fù)責(zé)人坐在辦公桌后，示意林曉坐下，然后雙手交叉在胸前，神情嚴(yán)肅地說(shuō)：“姑娘，你也知道，我們國(guó)營(yíng)飯店的食材供應(yīng)都是有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)和穩(wěn)定渠道的。你們村的這些產(chǎn)品，雖然有點(diǎn)特色，但要進(jìn)入我們飯店，可不是件容易的事。”
林曉微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，不慌不忙地說(shuō)道：“同志，我非常理解您的顧慮。我們村的農(nóng)產(chǎn)品加工，雖然規(guī)模不大，但每一道工序都嚴(yán)格把控。就拿這豆干來(lái)說(shuō)，我們選用的是本地優(yōu)質(zhì)大豆，經(jīng)過(guò)篩選、浸泡、磨漿、煮漿、點(diǎn)鹵、壓制等多道傳統(tǒng)工藝制作而成。而且，我利用現(xiàn)代的食品科學(xué)知識(shí)，對(duì)加工環(huán)境和流程進(jìn)行了優(yōu)化，保證產(chǎn)品的衛(wèi)生和質(zhì)量。比如，在制作過(guò)程中，嚴(yán)格控制溫度和時(shí)間，既能保留豆干的營(yíng)養(yǎng)成分，又能讓口感達(dá)到最佳。”
采購(gòu)負(fù)責(zé)人微微挑眉，似乎被林曉的專業(yè)所吸引，問(wèn)道：“那價(jià)格方面呢？你們?cè)趺幢ＷC有競(jìng)爭(zhēng)力？”
林曉自信地回答：“我們村的勞動(dòng)力充足，原料也是自產(chǎn)自銷，成本相對(duì)較低。所以在價(jià)格上，我們有一定優(yōu)勢(shì)。而且，我們希望能與貴飯店長(zhǎng)期合作，前期可以適當(dāng)讓利，先打開(kāi)市場(chǎng)。您看，像這種品質(zhì)的豆干，別家可能要這個(gè)價(jià)”，林曉伸出兩根手指，“但我們只需要這個(gè)數(shù)”，她又伸出一根手指，“這樣不僅能為飯店節(jié)省成本，還能讓顧客品嘗到物美價(jià)廉的美食，提升飯店的口碑?！?/p>
采購(gòu)負(fù)責(zé)人沉思片刻，說(shuō)道：“價(jià)格確實(shí)有吸引力，但品質(zhì)必須始終如一。如果中間出了問(wèn)題，對(duì)我們飯店的聲譽(yù)影響可不小?！?/p>
林曉趕忙說(shuō)道：“這點(diǎn)您放心，我們會(huì)建立嚴(yán)格的質(zhì)量把控體系。每一批貨在送出之前，都會(huì)經(jīng)過(guò)多次檢驗(yàn)。而且，我們會(huì)定期回訪，根據(jù)飯店和顧客的反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。另外，我們還可以提供一些獨(dú)家的烹飪建議，比如用我們的醬菜搭配特定的肉類，制作出別具風(fēng)味的菜肴，豐富飯店的菜單。”
采購(gòu)負(fù)責(zé)人聽(tīng)后，臉上露出了贊賞的笑容：“姑娘，你年紀(jì)輕輕，考慮得還挺周全。看得出你對(duì)這些產(chǎn)品很用心，也確實(shí)有一定的專業(yè)知識(shí)。行，我可以先訂一批貨，在飯店的菜單里增加相關(guān)菜品試試。如果顧客反饋好，后續(xù)會(huì)加大采購(gòu)量?！?/p>
談完合作，林曉走出飯店，陽(yáng)光灑在她身上，她感覺(jué)渾身充滿力量。她又去了幾家單位食堂，憑借堅(jiān)持和產(chǎn)品品質(zhì)，也成功談下幾筆小訂單。
當(dāng)林曉帶著滿滿的訂單回到村子時(shí)，村民們圍了上來(lái)，看到訂單，大家歡呼起來(lái)。柱子興奮地說(shuō)：“曉丫頭，你太厲害了！咱們的努力終于有了回報(bào)。”村長(zhǎng)也笑著說(shuō)：“曉丫頭，真有你的！這下咱村致富可有盼頭了。”
林曉看著大家激動(dòng)的樣子，心中感慨萬(wàn)千。她這只是第一步，未來(lái)還有更長(zhǎng)的路要走，但此刻，成功的喜悅讓她堅(jiān)信，只要大家齊心協(xié)力，一定能改變村子的命運(yùn)。
